Pensaste en analizar tus inversiones hoy? INVERSIONES POR ESTADO DE ANIMO, VICIO ARGENTO

El sector de maquinarias agrícolas, al igual que la economía sufre ciclos que se ven exacerbados, por las conductas de los agentes económicos, en nuestro caso, productores y contratistas, que deciden inversiones millonarias sobre la fecha límite, y basados en las condiciones económicas del momento.

Las inversiones de bienes de capital se deben proyectar y evaluar y finalmente realizar, en función de varios aspectos de la empresa. En nuestro caso nos referimos a la maquinaria agrícola, que es lo que nos compete, pero es muy similar en otros ámbitos. 
Existen herramientas de análisis financiero, ampliamente difundidas como el VAN (Valor Actual Neto) y el TIR (Tasa Interna de Retorno) que permiten medir la conveniencia o no de una inversión. Sin embargo, en la práctica, la mayoría de las inversiones se realizan intuitivamente.
Si las condiciones, aparecen propicias, existen buenas ofertas de trabajo y los precios son vistos como rentables, el comprador recurre a su capital circulante y a endeudarse, muchas veces irreflexivamente.
Son pocos los empresarios que evalúan racionalmente y planificadamente. Comprar maquinaria es una inversión. Debe analizarse detalladamente varios aspectos, a saber:
Análisis de mercado: existen condiciones para ofrecer los servicios? Conviene hacer los trabajos con equipo propio o recurrir a terceros?
Análisis operativo: puedo realizar las actividades, cantidad y calidad en tiempo disponible? Qué otros equipos requeriré para optimizar las tareas? Tengo o puedo conseguir los operarios calificados para este equipo?
Análisis económico y financiero: Es rentable la inversión a realizar? Es el flujo de efectivo suficientemente viable? Qué seguro contra contingencias, económicas y operativas tengo?
En fin, estas son sólo algunas de las preguntas que debemos realizarnos. La idea no es desanimar, sino ayudar a reflexionar y ver los lados ocultos, negativos y también positivos de la inversión. 
Entendemos que esta es la función del asesor-vendedor calificado de maquinaria agrícola. Para esto es vital conocer el negocio del cliente además de la maquinaria a vender.
Cuando estas fases de análisis no se realizan, llegamos a compras impulsivas que derivan en problemas para todos.
Existen hoy, pese al mal humor imperante en el sector, fruto del atraso del tipo de cambio y de la elevada presión impositiva, entre otros, oportunidades excelentes de inversión para quienes analicen detenidamente su negocio y el mercado.
En un escenario de: inflación del 25/30% creciente, atraso del tipo de cambio (que indica una devaluación próxima) contar con financiaciones bancarias a tasas fijas en pesos que son del orden del 50% de la inflación, resultan muy convenientes. Es decir tasas reales negativas del orden del 15% permiten realizar muy buenos negocios en este escenario, frío y apático. Muchos empresarios lo están viendo y haciendo inversiones importantes. Muchos, dejan que su mal humor los domine, y saldrán a comprar cuando todos quieran hacer lo mismo, empezarán entonces las demoras de entregas de equipos y las quejas. 
Pensaste en analizar tus inversiones hoy?

EL DESANIMO NO PAGA LAS CUENTAS

El desánimo no paga las cuentas. Si bien es evidente que existen razones concretas para la queja, y es claro que debemos trabajar, todo el sector, para revertirlas, no es menos cierto que la economía se alimenta de expectativas. Mientras nuestro mercado crea que le irá peor, así será, la vieja historia de la profecía autocumplida. Estamos en un sector con gran presente y mejor futuro, sólo debemos realizar correcciones a nivel política agropecuaria, ya que es evidente, las actuales están asfixiando a los eslabones más débiles del nuestro sector.

Muchas son las virtudes de nuestra gente de campo, y las valoramos siempre: aguerridos, trabajadores, con capacidad de inventiva, y muy emprendedores. Pero entre nuestras debilidades, seguramente se encuentra la falta de objetividad y de planificación. La mirada corta, coyuntural, nos hace a nivel particular y también a nivel sectorial sobre estimar los buenos momentos y tomar decisiones demasiado audaces, y también sobre actuar los momentos difíciles con la ola de pesimismo. 

Los ciclos económicos se nutren, no sólo aquí, de este fenómeno. Las grandes fortunas se edificaron captando oportunidades, donde otros sólo veían peligros. Así, el que decide dedicarse a la producción porcina en el buen momento, ha estado condenado a vender su producción en el momento de bajos precios. Por esto hay que tratar de leer el mercado y analizar concienzudamente el horizonte económico en busca de oportunidades. Nuestro campo las brinda, cada día, sólo hay que encontrarlas...
El análisis del mundo muestra claramente que cada año surgen millones de nuevos consumidores de clase media ávidos de consumir carnes y productos alimenticios elaborados. Las tierras agrícolas son limitadas, y salvo áfrica y algunos sectores de latinoamérica las posibilidades de crecimiento productivo son acotadas. Nuestra región está destinada a alimentar gran parte del mundo, y la aplicación de tecnología hace posible que nuestra productividad crezca y mucho. 

El gran salto lo daremos con el uso de los transgénicos, que aunque discutidos, están permitiendo hoy aumentar los rindes de manera muy significativa. Además, no menos importante es la posibilidad de producir medicamentos y substancias industriales a partir de cultivos agrícolas o producciones animales específicas, ejemplo, hormonas en leche vacuna, etc. Otro aspecto que será muy importante en la próxima década es la generalización del riego y la mejora de eficiencia del uso del agua. La agricultura de precisión será aplicada a cada tipo de producción.

Pensemos ahora en emprender estos desafíos con maquinarias agrícolas que tienen 30 años como muchos de nuestros tractores? Por esto, creemos que las inversiones básicas se deben ir realizando, año a año, planificadamente, más allá de los ciclos y del humor imperante

Hoy tenemos en un sistema de financiación en pesos a tasas fijas que en el escenario inflacionario da tasa negativas. Explicándolo mejor, financiamos con tasas en pesos a TASA FIJA (es decir que no aumentará, aunque cambien las condiciones económicas) con valores del 7 al 16% e inflación del 25 al 35% según el producto, implica que las tasas reales que estamos pagando son del 10 al 20% negativas. Quienes tengan acceso a estos créditos deben aprovecharlos, las inversiones se hacen con financiación, la caja, es decir el efectivo disponible es para atender los compromisos de corto plazo.

Podemos quedarnos en casa quejándonos, o podemos pensar cómo puedo sacar provecho de la actual situación. En todas las épocas, hubo buenas y malas políticas gubernamentales, y siempre y en cada caso hay ganadores y perdedores. Cómo aprovechar las situaciones es clave.

MAQUINARIAS AGRÍCOLAS DE ARGENTINA BLOG

EL BOOM DE PRODUCCIÓN DE ALIMENTOS EN ARGENTINA, HASTA CUANDO?

   Mucho se habla en nuestro país del boom de la producción de alimentos. De hecho es la principal fuente de ingresos de divisas a nuestra economía.
   Las razones son conocidas, una amplia llanura húmeda y fértil, generada por miles de años de aporte de sedimentos que arrastrados desde la cordillera de los andes por los vientos (aporte del llamado Loess) que fue modificado por la vegetación, estepa en mayor parte y montes en zonas menos húmedas.
   La población originaria no necesitaba de la agricultura para subsistir, simplemente se dedicaban a la caza y algo a la pesca. Sin embargo al llegar la colonización europea vieron pronto las condiciones para la ganadería primero y para la agricultura después. Así a través de los años estas ventajas comparativas (fertilidad y humedad) dieron origen a las actuales ventajas competitivas que goza nuestro país. Estas ventajas competitivas resultan de la acción de los hombres que desarrollan sus actividades y habitan nuestro campo. Es de destacar la importante cantidad y calidad de productores, contratistas, proveedores de insumos y servicios, organizaciones intermedias, instituciones gubernamentales (INTA) y no gubernamentales. Todo esto hace de la Argentina una potencia agroalimentaria, no sólo sus fértiles (ya no tanto) suelos. Basta analizar países de África o la misma Venezuela para entender lo que la falta de "gente de campo" significa.
   La pregunta de este artículo, se refiere a la duración en el tiempo de este boom alimentario. Y es interesante porque los últimos años, el mundo ha vivido como nunca un período de altos precios de los alimentos, que mejoraron espectacularmente los términos de intercambio entre los productos alimenticios y los productos manufacturados no alimenticios. Sin embargo nuestro país viene cayendo en casi todos los rankings productivos y amplios sectores de la producción agropecuaria argentina están en crisis, por qué?
   La políticas oficiales de ultra intervencionismo del gobierno han sido claramente dañinas para el sector, y sólo hizo posible su tolerancia gracias a los altos precios internacionales. Evidentemente esta situación no puede perdurar en el tiempo si deseamos volver a la senda del desarrollo y crecimiento agropecuario argentino, y consecuentemente al crecimiento del país. Castigar al sector más dinámico de la economía sólo retrasa al desarrollo general. No pregonamos un sistema de estado ausente, sino un estado que apoye al sector y defienda a los eslabones más frágiles, hoy abandonados a su propia e ingrata suerte, como son los pequeños productores, contratistas y pequeñas y medianas empresas proveedoras de insumos , maquinarias y servicios.
  Las condiciones mundiales no hacen vislumbrar una caída estrepitosa de precios. Con un poco de sentido común, deberíamos tener boom agropecuario argentino para rato.